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【系列专访】无锡优选店周胜:90后海归高材生的创业初体验

周胜,一个90后的海归高材生,选择了斯可馨全屋优选。2100平方的三层店面,他别出心裁把一楼定位为高端定制,二楼为中高档优选,三楼为情景样板间,用了16人的团队,换来了开业销量破180万,之后月均80万的骄人业绩。对于初次创业的新人来说,成绩难得可贵。此次让我们走近他,了解成功背后的故事。

文质彬彬的气质,干练的职业形象下,又透露出一股儒雅的气息。身为90后的他,已是无锡优选店的总经理,负责店里的全面管理及运营,短短半年,业绩稳定增长,已成为优选店优秀经销商代表。

在自己独立创业做斯可馨全屋优选店之前,周总便开始了长期的行业经验积累,2011年,金融专业毕业的他从国外学成归来,受浙江天台人骨子里对家具的热爱及父亲的影响,他并未选择从事光鲜的金融行业,而是选择进入家具这一实业,虽然辛苦,但好学的他经过多年的磨砺迅速成长,为日后独立创业打下了坚实的根基。


顺势而为,开启独立创业之路


90后逐渐成为主流消费群体,作为90后的一员,周总更关注年轻人的消费需求。他发现年轻人对家具的消费观已不满足于实用、档次等,他们兴趣广泛更追求个性,对新潮事物接受度更高也更快,对家具的颜值、舒适性、性价比及消费体验都有着自己的要求。比如,能不能在客厅加一个我喜欢的单椅,这个沙发的颜色能不能更改,能否提供一站式服务,此时传统的专卖店模式已会很难满足他们的需求。

斯可馨于2020年新推出的全屋优选这种全新的店态模式,在开业之初便火爆市场,“开一家顶十家”的口号更是引起准备创业的周总的注意。其融合了斯可馨旗下众多的产品系列,用场景化体验配置最合适的产品,打造出全新的消费体验,是之前市场所没有的。这不就是当下年轻人所青睐的个性化家具和消费体验吗,这让周总悬着的心吃了一颗定心丸,决定以优选店开始自己的创业之路。

开业的火爆场面及180万的开业销售业绩,证明了周总的眼光。开业后的几个月,业绩也是稳中有增,这给了周总极大的信心。


细微关怀,爱让家具更有温度


顾客经常反馈,全屋优选能给他们以家的温馨体验,不自觉的想在那里多呆一会,设计师也能根据喜好,把家打造成他们想象的样子,一些老顾客也会经常给身边的人推荐全屋优选,在给门店带来销量的同时,也给了创业中的周总极大的鼓舞。

在工作之外,周总是一个十足的女儿奴,动手能力强的他会经常陪女儿一起做手工、辅导功课,见证着女儿的成长,也会带女儿来优选店三楼的亲子主题的休闲娱乐区,在陪女儿做手工、娱乐的时光里,也切实感受到了全屋优选家的氛围。周总也会把对家的设想和对女儿的爱,带进空间布置和设计中,他会和一群年轻的团队商讨改进和完善的方法。

在确保专卖店整体风格统一的基础上,无锡优选店的空间设计更为明朗清晰,周总按照不同的群体来划分功能区,一进门的一层为大空间高档客户区,为高大户型客户做高端订制服务,一进门的拱门设计打破了传统的圆弧形结构,改用线条明朗的直线,彰显气场,并在一层尽头加入了楼梯的设计,增加空间的延展性外,也凸显出全屋优选可实现大户型整装的实力;二层为改善型客户,为追求高品质生活的人群而设计;三层则更符合年轻人审美和功能需求的空间展示区,面向普通群体的刚需而设计,有不同户型的主题亲子空间。


在细节上的用心,让这些空间注入了更浓郁的家的氛围。比如在这里添加一些精致的手工品、给不同空间增加温情的软文,就连环境音乐的选择也是精心挑选,无论是办公,还是顾客光临选购产品,都感觉像自己家一样,无形中也为促进销售增色不少。

精准的市场判断、细致入微的细节表达,在周总的带领和努力下,这里已不再是单纯销售家居产品的卖场,而是一个充满温馨气息的移动之家,顾客能个性化的打造自己想象的家的模样,这样打动人心的产品及服务,销量的问题也不必担心。

家具是家人,产品亦是人品,周总深刻的意识到了这一点,只有先打动自己的家具品牌,才能打动顾客,这种打动不依赖花里花俏的营销,而是眼见为实后的亲身感受。


人生最有意义的事莫过于做一份喜欢且有意义的事业,能给自己带来成长带来成功,斯可馨全屋优选高坪效高客单值高回报的特点,让经销商周胜在事业成功的同时感受到个人价值的提升。优秀的个人+创新的模式=广阔的商业前景。

未来不可知,但用心走好当下的每一步,把对生活的爱注入到工作中,力所能及做到最好,做一行爱一行,那未来也必然可期。